CAS Sales und Pricing Management
Im CAS Sales und Pricing Management lernen die Teilnehmenden strategische Vertriebsplanung und -organisation, einschliesslich Key Account Management und Personalmanagement, effektiv zu gestalten. Mehr erfahren
- AbschlussCAS
- Studiengebühren4'950 CHF exkl. Literatur
- Dauer6 Monate, verkürzbar auf 3 Monate oder verlängerbar auf 12 Monate
- StudienformOnline
- Kreditpunkte10 ECTS
- SpracheDeutsch
- Nächster StartJederzeit möglich
Beschreibung
Das CAS Sales & Pricing Management im Onlinestudium vermittelt Kenntnisse in der strategischen Vertriebsplanung und -organisation, einschliesslich Key Account Management und Personalmanagement. Im Bereich Preispolitik und Preismanagement werden Preispositionierung, Preisgestaltung, Preiscontrolling sowie psychologische Aspekte der Preisfindung in Verhandlungen behandelt.
Der Schwerpunkt liegt zudem auf Kundenmanagement und Wettbewerbsvorteilen, einschliesslich der Bedeutung von Kundenbeziehungs- und Informationsmanagement (CRM) sowie der Rolle der Unternehmenskultur. Ziel des Programms ist die kritische Auseinandersetzung mit den Grundlagen des Verkaufs- und Preismanagements sowie die Analyse von Herausforderungen im Kundenbeziehungsmanagement.
Inhalt
Strategische Vertriebsplanung und Organisation: Planung, Steuerung und Organisation des Vertriebs, einschliesslich Key Account Management und Personalmanagement.
Preispolitik und Preismanagement: Preispositionierung, Preisgestaltung, Preiscontrolling und psychologische Aspekte der Preisgestaltung sowie Preisverhandlungen und -kommunikation.
Kundenmanagement und Wettbewerbsvorteile: Kundenbeziehungsmanagement, Informationsmanagement (CRM, CAS) und die Bedeutung der Unternehmenskultur sowie erforderliche Verkaufskompetenzen
Kritische Betrachtung der theoretischen Grundlagen von Verkaufs- und Preismanagement sowie der Preispolitik und Preisstrategien
Herausforderungen im Kundenbeziehungsmanagement und Unterstützung bei Preismanagement begründen
Schriftliche Arbeit und Präsentation
Zulassung
Erfahren Sie, welche Zulassungsbedingungen für diesen Lehrgang gelten und wie das Fernstudium bei SIAL aufgebaut ist. Von den formalen Voraussetzungen über die Sur-Dossier-Zulassung bis hin zum konkreten Studienablauf erhalten Sie hier einen transparenten Überblick.
